leyu.乐鱼無(wú)創(chuàng )又有效地變美，真的能成為現實(shí)？
在今年5月舉辦的美沃斯國際醫學(xué)美容大會(huì )上，電子煙龍頭思摩爾國際旗下美學(xué)品牌MOYAL嵐至推出TPS霧化無(wú)創(chuàng )透皮技術(shù)，搭載這一技術(shù)的嵐至霧光炮、嵐至超導槍引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。
圖 / 嵐至超導槍、嵐至霧光炮
實(shí)際上，早在2024年初，嵐至家用美容儀就已面市，依托霧化無(wú)創(chuàng )技術(shù)，產(chǎn)品宣稱(chēng)可在不破壞皮膚的前提下，將膠原及活性成分霧化為均勻顆粒，直接輸送至真皮淺層。
到了2024年下半年，面向美容院及醫美機構的“嵐至霧光炮”上市，以“無(wú)損式直灌”實(shí)現無(wú)創(chuàng )醫美。
隨著(zhù)國內外電子煙監管政策趨嚴，原本就擁有大量女性用戶(hù)的思摩爾國際正試圖打破電子煙這一固有印象，并在國內市場(chǎng)以霧化美容業(yè)務(wù)構建新增長(cháng)曲線(xiàn)。
電子煙巨頭轉型，能為國內美容、醫美市場(chǎng)開(kāi)辟發(fā)展新路徑嗎？
從電子煙到美容儀，思摩爾國際憑什么跨界發(fā)展？
實(shí)際上，正是霧化技術(shù)將這兩個(gè)似乎毫不相關(guān)的領(lǐng)域關(guān)聯(lián)起來(lái)。
一般而言，電子煙主要由煙油、霧化系統、電源/電池和煙嘴/過(guò)濾嘴等構成 ，通過(guò)加熱霧化煙液產(chǎn)生氣溶膠，供使用者吸入。
而這一套結構，與其后來(lái)推出的美容儀結構十分相似，同樣包括待霧化產(chǎn)品（護膚精華）、霧化系統、電源、噴頭等主要結構。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
思摩爾國際在電子煙業(yè)務(wù)基礎上布局美容業(yè)務(wù)，與其傳統業(yè)務(wù)增長(cháng)遇阻有關(guān)。
據財報，作為電子煙行業(yè)龍頭，思摩爾國際2024年實(shí)現營(yíng)收117.99億元，其中117.72億元來(lái)自電子霧化產(chǎn)品、加熱不燃燒產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，只有2700萬(wàn)元來(lái)自霧化美容產(chǎn)品。
圖 / 思摩爾國際2024年財報
值得注意的是，思摩爾國際電子煙及相關(guān)業(yè)務(wù)收入絕大部分來(lái)自境外市場(chǎng)，而霧化美容產(chǎn)品收入，則全部來(lái)自中國內地。
但公司官網(wǎng)顯示，2024年11月，嵐至美容儀產(chǎn)品已在美國上市。為何2024年美國市場(chǎng)沒(méi)有貢獻美容類(lèi)產(chǎn)品收入，公司2024年財報中也沒(méi)有披露嵐至在美國上市的信息？
就此，思摩爾國際對「創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示：“美國市場(chǎng)的首年運營(yíng)是嵐至海外戰略的試點(diǎn)階段，我們通過(guò)與專(zhuān)業(yè)渠道合作開(kāi)展小規模市場(chǎng)測試，重點(diǎn)在于收集歐美用戶(hù)對TPS無(wú)創(chuàng )透皮技術(shù)的反饋；與當地皮膚科專(zhuān)家和美業(yè)KOL建聯(lián)，深入了解當地消費者需求；針對性?xún)?yōu)化產(chǎn)品，進(jìn)行本地化優(yōu)化升級。這種‘先驗證后擴張’的策略，為北美市場(chǎng)全面布局奠定了基礎?！?/p>
思摩爾國際電子煙及相關(guān)業(yè)務(wù)中，面向企業(yè)客戶(hù)的代工等業(yè)務(wù)收入占比高達79%，但這部分業(yè)務(wù)面臨下滑困境，2024年實(shí)現收入93.24億元，同比下滑0.3%。
在代工業(yè)務(wù)面臨挑戰的同時(shí)，思摩爾國際以自有品牌來(lái)拉動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)，2024年自有品牌業(yè)務(wù)實(shí)現收入24.75億元，盡管占比只有21%，但同比增長(cháng)高達34%。
霧化美容作為自有品牌業(yè)務(wù)的一部分，上線(xiàn)的第一年（即2024年），收入僅有2700萬(wàn)元，但這一業(yè)務(wù)顯然被公司寄予厚望。
“2025年本集團將進(jìn)一步加強對嵐至品牌的宣傳推廣，實(shí)現嵐至品牌B端與C端協(xié)同發(fā)展，未來(lái)有望為集團帶來(lái)更大的品牌價(jià)值及收入貢獻?！彼寄枃H在2024年財報中表示。
據了解，嵐至第一款產(chǎn)品霧光精華儀于2024年3月正式上市 ，在天貓旗艦店進(jìn)行銷(xiāo)售。目前，嵐至天貓旗艦店顯示，這款產(chǎn)品名稱(chēng)已更新為嵐至超導槍。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
據公開(kāi)信息，嵐至超導槍基于TPS霧化無(wú)創(chuàng )透皮技術(shù)，在不破壞皮膚的前提下，可將膠原及活性護膚成分霧化，平均粒徑能壓縮至10-30μm（僅為角質(zhì)層間隙的1/50），從而輸送至真皮淺層，解決涂抹式護膚效率低、吸收差的痛點(diǎn)。
嵐至在定價(jià)上也絲毫沒(méi)有“手軟”。嵐至超導槍折后售價(jià)4999元-5999元，直接對標國際一線(xiàn)美容儀品牌。
除了美容儀器外，嵐至還推出配套精華，包括補水、抗皺等功效，單盒價(jià)格從399元到1299元不等，也明顯高于國貨美妝精華產(chǎn)品售價(jià)。
圖 / 天貓旗艦店
2025年5月9日，在杭州美沃斯大會(huì )上，嵐至又推出院線(xiàn)系列旗艦產(chǎn)品M10Pro霧光炮，以無(wú)創(chuàng )醫美為賣(mài)點(diǎn)瞄準院線(xiàn)市場(chǎng)。據國家藥監局網(wǎng)站，嵐至霧光炮獲得二類(lèi)醫療器械注冊證。
圖 / 國家藥監局
至此，嵐至產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋面向用戶(hù)端的家用美容儀“嵐至超導槍”和面向院線(xiàn)的“嵐至霧光炮”，實(shí)現C端+B端全覆蓋。
一套組合拳下來(lái)，霧化美容能否幫這家電子煙巨頭搶占美容儀市場(chǎng)份額？
“可能我不是他們的目標受眾，我不會(huì )考慮所謂霧化透皮技術(shù)的美容儀，而是選擇直接打針，4000多元夠買(mǎi)大半年的水光了?！辟Y深醫美消費者、美業(yè)從業(yè)者張建瑞對「創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示。
他認為，即使透皮技術(shù)真的有效，也只能到真皮淺層，而且滲透的是什么材料、什么品牌、具體成分是什么，這對最終效果的影響也會(huì )很大。
對于深度醫美用戶(hù)而言，嵐至的無(wú)創(chuàng )透皮技術(shù)似乎吸引不大，但對于敏感肌用戶(hù)，以及怕疼、對醫美接受度不高的用戶(hù)，卻是另一番光景。
作為一個(gè)敏感肌用戶(hù)，陳靈（化名）就對醫美愛(ài)不起來(lái)，卻很認可嵐至美容儀。
“我打水光破皮后半個(gè)月都好不了，巨難受?！标愳`表示，嵐至超導槍因為使用過(guò)程是無(wú)創(chuàng )的，很適合敏感肌使用。
在她看來(lái)，嵐至美容儀的作用介于面膜和水光針之間，不破皮的情況下效果沒(méi)有水光針好，但比面膜強，而且0恢復期。
“用這個(gè)產(chǎn)品就是要做好心理預期，總做醫美的肯定看不出來(lái)效果，就跟猛藥下多了，來(lái)個(gè)簡(jiǎn)單的沒(méi)啥用，但是敏感肌用真是太絕了?！彼f(shuō)道。
雖然嵐至通過(guò)無(wú)創(chuàng )、霧化透皮技術(shù)等差異化優(yōu)勢，贏(yíng)得了部分消費者的青睞，但作為一個(gè)起步階段的品牌，要贏(yíng)得市場(chǎng)，依然有賴(lài)于持續的研發(fā)投入及技術(shù)優(yōu)勢。
根據思摩爾國際財報，2024年，公司研發(fā)開(kāi)支15.72億元，同比增長(cháng)6%。其中，占比最大的電子尼古丁傳輸研發(fā)投入同比增長(cháng)約0.1%，而霧化醫療及霧化美容產(chǎn)品研發(fā)投入3.92億元，同比增長(cháng)約41.3%。
圖 / 思摩爾國際2024年財報
霧化醫療及霧化美容產(chǎn)品研發(fā)投入在高速增長(cháng)，但具體而言，思摩爾國際將更多的研發(fā)開(kāi)支投入到了霧化醫療領(lǐng)域，而非美容領(lǐng)域。
公司在財報中表示，“研發(fā)投入主要增加在霧化醫療及加熱不燃燒產(chǎn)品”領(lǐng)域。
相對于公司正在研發(fā)的霧化醫療，霧化美容相對門(mén)檻較低，但競爭激烈，市場(chǎng)教育仍在初期。嵐至品牌市場(chǎng)接受度及美容效果，還需進(jìn)一步觀(guān)察。
根據天貓旗艦店數據，目前嵐至家用美容儀銷(xiāo)量最高的嵐至超導槍?zhuān)咽?00+，液態(tài)精華銷(xiāo)量最高的為600+，這個(gè)數據在市場(chǎng)上遠遠算不上突出。
對比國貨美容儀頭部品牌極萌，其天貓店鋪銷(xiāo)量最高的極萌膠原炮已售2萬(wàn)+。
圖 / 極萌淘寶官旗店
更為關(guān)鍵的是，嵐至超導槍作為一種促滲儀器，在皮膚上真正起作用，還有賴(lài)于滲透材料或精華的有效性。嵐至自產(chǎn)的精華，功能性又如何？
作為電子煙巨頭，思摩爾國際在美妝產(chǎn)品的研發(fā)上，并沒(méi)有相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗的積累。
以嵐至水光彈精華為例，其產(chǎn)品成分以玻尿酸、神經(jīng)酰胺、芍藥根提取物為主，來(lái)實(shí)現補水保濕修護的功效。從成分來(lái)看，較為大眾化，399元的售價(jià)并不具備性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
而價(jià)格更貴的眼部精華，單盒售價(jià)高達1200元，其成分主要是8種不同類(lèi)型的肽，也是護膚品中較為常規的成分。
而根據國家藥監局網(wǎng)站信息，嵐至眼部精華液的生產(chǎn)企業(yè)為宇肽生物（東莞）有限公司、廣州興逸生物科技有限公司，均為化妝品代工廠(chǎng)商。
圖 / 國家藥監局
關(guān)于嵐至精華類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，思摩爾國際對「創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示，基于集團基礎研究院在生物、材料、化學(xué)等領(lǐng)域的基礎研究體系，公司聯(lián)合頂尖跨學(xué)科專(zhuān)家團隊，主導美容介質(zhì)配方研發(fā)。在此背景下，嵐至以醫藥研發(fā)邏輯打破美妝“經(jīng)驗主義”傳統，用“藥品級安全管理+臨床級功效實(shí)證”支撐高端定價(jià)。
據了解，嵐至美容儀除了搭配官方出品的精華使用外，也可以匹配消費者自用精華等產(chǎn)品使用。根據直播間介紹的信息，目前市面上常見(jiàn)的精華產(chǎn)品，均可搭配嵐至美容儀使用，促進(jìn)滲透吸收。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
至于消費者所擔心的，如果精華液含有防腐劑等風(fēng)險成分是否可以使用？嵐至旗艦店客服表示，嵐至“可霧化市面上80%的精華水乳”，至于精華液含有防腐劑等風(fēng)險成分是否可以使用，客服則明確表示可以使用。
圖 / 嵐至天貓旗艦店
然而一個(gè)現實(shí)的情況是，目前市面上各類(lèi)化妝品成分繁雜，是否都適合進(jìn)行霧化透皮操作，恐怕還要打個(gè)問(wèn)號。
嵐至不僅開(kāi)辟了霧化透皮美容新賽道，其美容儀上市時(shí)機也很耐人尋味。
嵐至首款美容儀于2024年3月上市，而這個(gè)時(shí)間，也是國內美容儀市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)。
早在2022年3月，國家藥監局發(fā)布關(guān)于調整《醫療器械分類(lèi)目錄》部分內容的公告，明確射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類(lèi)產(chǎn)品納入三類(lèi)醫療器械目錄管理，自2024年4月1日起，未取得醫療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可（備案）的企業(yè)，不得從事相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
一年后的2023年4月，國家藥監局醫療器械技術(shù)審評中心發(fā)布《射頻美容設備注冊審查指導原則》指出，手持式（小型）射頻美容設備屬于監管范圍。
這意味著(zhù)射頻類(lèi)家用美容儀，也需要獲得三類(lèi)醫療器械注冊證才能銷(xiāo)售。而當時(shí)，市場(chǎng)上絕大部分美容儀都為射頻類(lèi)。果集統計數據顯示，2022年抖音雙11美容儀銷(xiāo)售額中，射頻美容儀占85%市場(chǎng)份額。
此后直到2024年3月底，也就是監管政策即將生效前夕，市場(chǎng)上仍沒(méi)有任何一家射頻美容儀企業(yè)獲批三類(lèi)醫療器械證，行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大牌美容儀以白菜價(jià)拋售，不少企業(yè)紛紛轉型研發(fā)非射頻類(lèi)產(chǎn)品。
盡管2024年7月，相關(guān)部門(mén)出臺政策，將射頻美容儀新規延期兩年（即2026年4月）執行，但美容儀市場(chǎng)受到的沖擊已是事實(shí)。
而嵐至恰好在2024年3月這個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)正式亮相，其意圖搶占射頻美容儀市場(chǎng)份額之心，已十分明顯。
不過(guò)，射頻美容的作用原理已經(jīng)較為成熟，即利用射頻能量的波長(cháng)直接穿透皮膚表層，產(chǎn)生熱能，刺激皮膚膠原蛋白再生從而達到緊致肌膚、減少皺紋等抗衰效果。廣為人知的醫療美容項目熱瑪吉，就是屬于射頻美容。
而霧化透皮美容的市場(chǎng)認知和接受度還比較有限，其真實(shí)功效以及可能風(fēng)險，也依然有待時(shí)間的驗證。
圖 / 嵐至官方微博
北京某醫美機構創(chuàng )始人趙利（化名）對「創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示，無(wú)創(chuàng )、微創(chuàng )的理念肯定是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，但也可能存在一定風(fēng)險。
關(guān)于無(wú)創(chuàng )透皮技術(shù)，趙利認為可能存在破壞皮膚屏障的風(fēng)險，雖然它采取的是一種無(wú)創(chuàng )的方式，但僅僅是我們肉眼可見(jiàn)的無(wú)創(chuàng )，并不表示對皮膚整體結構沒(méi)有創(chuàng )傷。
“它既然能透皮，就可能打開(kāi)皮膚屏障，這種打開(kāi)方式也是一種物理的方式，可能對角質(zhì)層或者表面皮膚的結構多少會(huì )有影響?！壁w利表示。
在他看來(lái)，“如何掌握這個(gè)平衡，例如安全性、對皮膚影響的遠期觀(guān)察，還需要行業(yè)、專(zhuān)家等深耕很長(cháng)時(shí)間才能觀(guān)察到。所以對于新技術(shù)新理念，我們還是應該謹慎對待，理性開(kāi)展?！?/p>
關(guān)于無(wú)創(chuàng )透皮技術(shù)的長(cháng)期安全性問(wèn)題，思摩爾國際對「創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)」表示，TPS技術(shù)通過(guò)可逆、非破壞性機制實(shí)現透皮吸收，不會(huì )對皮膚屏障造成任何影響，實(shí)現真正的無(wú)創(chuàng )透皮，這一技術(shù)安全性及透皮性均已經(jīng)過(guò)科學(xué)驗證。
“部分醫美人士認為嵐至無(wú)創(chuàng )技術(shù)對皮膚屏障造成影響不成立?！彼寄枃H方面稱(chēng)。
總體而言，美容產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯、運營(yíng)模式與電子煙產(chǎn)業(yè)存在顯著(zhù)差異，思摩爾國際想要在生活美容以及醫療美容領(lǐng)域持續拓展，仍需解決產(chǎn)業(yè)鏈整合與市場(chǎng)需求培育等關(guān)鍵問(wèn)題。
