leyu.乐鱼3月8日，私募股權投資基金五源資本發(fā)布公告稱(chēng)，芳療護膚品牌“逐本”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“逐本護膚”）已經(jīng)連續完成A輪和B輪兩輪融資，融資金額總共5000萬(wàn)美元。
天眼查APP數據顯示，逐本護膚的首輪融資時(shí)間為2020年12月，領(lǐng)投方為元璟資本，五源資本與淺月資本跟投。B輪融資則由元生資本領(lǐng)投，元璟資本和五源資本跟投。
五源資本在公告中表示，本輪融資將用于逐本護膚的產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈資金儲備、品牌建設、團隊儲備等。
逐本護膚創(chuàng )辦于2015年，創(chuàng )始人為劉倩菲，在美妝個(gè)護領(lǐng)域有投資和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。根據天眼查APP數據顯示，逐本護膚背后的運營(yíng)實(shí)體是上海舒彩網(wǎng)絡(luò )科技有限公司。
逐本護膚切入芳療護膚領(lǐng)域的產(chǎn)品是卸妝油，而這也成為品牌目前的王牌產(chǎn)品。整合天眼查APP數據和五源資本援引品牌提供的數據，逐本護膚在2020年實(shí)現全網(wǎng)成交總額超2億元，較2019年上漲450%，其中80%以上的營(yíng)業(yè)額來(lái)自卸妝油。在近兩年的時(shí)間內，逐本護膚的卸妝油單品累計賣(mài)出超300萬(wàn)瓶。
逐本護膚的卸妝油采用了品牌自主研發(fā)的“臨界乳化技術(shù)”，這是品牌目前最大的特點(diǎn)。根據公開(kāi)資料，逐本護膚用純植物油、植物精油和乳化劑做配方，而所謂的“臨界乳化技術(shù)”可以保證卸妝油乳化充分和足夠的清潔力，同時(shí)又能兼顧保護皮脂膜。
逐本護膚研發(fā)的卸妝油旨在解決該品類(lèi)較常為人詬病的地方：乳化不充分容易悶痘，而卸妝力過(guò)強又容易造成皮脂膜損傷。界面時(shí)尚在小紅書(shū)看到，一些美妝博主在推薦逐本卸妝油的時(shí)候表示，“它是國內第一個(gè)主打不傷皮脂膜的卸妝油?！?/p>
除了卸妝油，逐本護膚目前還有出售修護精粹油、按摩精華油、面膜等10個(gè)左右SKU，定價(jià)在100元左右。這些單品均為逐本護膚團隊自主研發(fā)，并依靠自控的供應鏈實(shí)現原材料采購和生產(chǎn)。
不依賴(lài)貼牌廠(chǎng)商進(jìn)行研發(fā)和采購，被視為逐本護膚的一大優(yōu)勢。品牌創(chuàng )立前三年，逐本護膚團隊逐漸與保加利亞、美國、澳大利亞等多國原料供應商建立直采關(guān)系，這在保證原料質(zhì)量的同時(shí)，避免了原料采購加價(jià)。
根據五源資本公告，原料供應商直采幫助逐本護膚剩下了貼牌代工模式下二到三倍的研發(fā)加價(jià)率。而且在2020年底，逐本護膚還在日本成立新的研發(fā)中心；這意味著(zhù)，逐本護膚目前有中國上海和日本兩支研發(fā)團隊。
“自控供應鏈和研發(fā)的耕耘，讓我們有條件可以采用奢侈的天然精油配方?！敝鸨咀o膚創(chuàng )始人劉倩菲在前述文章中提到， 由于美妝行業(yè)加價(jià)率高，因此她在創(chuàng )立品牌的時(shí)候希望通過(guò)研發(fā)砍掉中間環(huán)節，讓芳療效用體現在護膚品中。
與老牌本土精油淘品牌阿芙精油不同，逐本護膚是先從線(xiàn)上開(kāi)始的。2018年，品牌入駐天貓開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，目前在小紅書(shū)也設有旗艦店。
與此同時(shí)，逐本護膚于2019年實(shí)現線(xiàn)下分銷(xiāo)體系的搭建。五源資本在公告中提到，逐本護膚在2019年下沉至100多家店鋪，在培訓芳香理療師產(chǎn)品知識的同時(shí)，也幫助他們完成直播、眾籌、運營(yíng)等培訓。
逐本護膚團隊在接受36氪采訪(fǎng)時(shí)指出，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)模式結合使得品牌在利潤和風(fēng)險分散等方面相較純直銷(xiāo)品牌更有優(yōu)勢，直銷(xiāo)會(huì )涉及很多營(yíng)銷(xiāo)費用，而分銷(xiāo)為品牌提供了較大的利潤空間。
逐本護膚預計品牌在2021年將繼續保持2020年的增速，實(shí)現業(yè)績(jì)四至五倍增長(cháng)。這將有賴(lài)于品牌產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步豐富。創(chuàng )始人劉倩菲表示，逐本護膚將在2021年完善潔顏凈膚線(xiàn)、護膚線(xiàn)、個(gè)護線(xiàn)和香薰線(xiàn)等四條產(chǎn)品線(xiàn)。
同時(shí)，逐本護膚將進(jìn)一步投資品牌營(yíng)銷(xiāo)。逐本護膚賣(mài)出第一個(gè)爆款實(shí)現成功出圈是在2019年，憑借電商直播的熱度，逐本護膚使用李佳琦等頭部主播進(jìn)行直播帶貨。根據逐本提供的數據，2019年品牌曾與李佳琦合作34場(chǎng)直播，曾單場(chǎng)1分鐘賣(mài)出5萬(wàn)瓶卸妝油。
