leyu.乐鱼6月24日，據全國中小企業(yè)股份轉讓系統公告顯示，綻妍生物科技股份有限公司（下稱(chēng)：“綻妍生物”）申請在新三板掛牌，擬進(jìn)入股轉系統基礎層，保薦機構為中金公司。據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，2024年，綻妍生物營(yíng)業(yè)收入為5.97億元，凈利潤為7350.11萬(wàn)元。
值得一提的是，綻妍生物旗下皮膚學(xué)級護膚品品牌綻妍位列醫生臨床選擇TOP3功效性護膚品牌。此外，在2023年，綻妍生物皮膚屏障修護敷料實(shí)現收入3.37億元，按照2023年銷(xiāo)售額排名，其在中國皮膚屏障修護醫用敷料市場(chǎng)主要競爭者中排名第三。
可以說(shuō)，此次綻妍生物若掛牌成功，對于整個(gè)皮膚學(xué)級護膚品領(lǐng)域和敷料市場(chǎng)而言，無(wú)疑是一個(gè)積極的市場(chǎng)信號。
公開(kāi)資料顯示，綻妍生物成立于2019年，是專(zhuān)業(yè)從事生物醫用材料、皮膚學(xué)級護膚品和生物活性原料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的創(chuàng )新型領(lǐng)先企業(yè)。目前，綻妍生物擁有專(zhuān)研肌膚問(wèn)題的修護品牌“綻妍”、嬰幼兒皮膚學(xué)級皮膚護理品牌“綻小妍”以及生物活性復合酸品牌“德菲林”三大子品牌。
據綻妍生物介紹，公司是國內首家實(shí)現重組貽貝粘蛋白規?；a(chǎn)的企業(yè)，榮獲沙利文“中國重組貽貝粘蛋白護膚品領(lǐng)導者”市場(chǎng)地位認證，并牽頭起草了首個(gè)《敷料用重組貽貝粘蛋白》團體標準。其成功開(kāi)發(fā)出高穩定性、高活性、高純度、高含量、富含多巴的重組貽貝粘蛋白，解決了傳統貽貝粘蛋白來(lái)源受限、生產(chǎn)周期長(cháng)和價(jià)格昂貴的問(wèn)題，使其成為公司的王牌專(zhuān)研成分。
從公司業(yè)績(jì)來(lái)看，2023年至2024年，綻妍生物營(yíng)業(yè)收入分別為4.86億元、5.97億元，同比增長(cháng)22.89%；凈利潤分別為6847.76萬(wàn)元、7350.11萬(wàn)元，同比增長(cháng)7.34%。對此，綻妍生物在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中表示，2024年公司營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)較快，主要得益于公司長(cháng)期以來(lái)的推廣宣傳及銷(xiāo)售布局，醫療器械類(lèi)及化妝品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入整體有所提升。
截自綻妍生物公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)
據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，2023至2024年，綻妍生物的毛利率分別為62.33%和68.34%。對于2024年毛利率的提升，綻妍生物表示，一方面是由于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模擴大，部分產(chǎn)品轉向自主生產(chǎn)，采購議價(jià)能力也逐步增強，對公司成本的控制起到了積極的作用；另一方面是由于線(xiàn)上電商渠道的銷(xiāo)售毛利率較高，隨著(zhù)線(xiàn)上電商渠道銷(xiāo)售占比的提升，公司毛利率也進(jìn)一步提升。
從渠道端來(lái)看，綻妍生物采用經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)和代銷(xiāo)等多渠道的銷(xiāo)售模式，以及線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)辦法，覆蓋了醫療機構、美容機構、連鎖零售藥店、大型商超和個(gè)人消費者等終端客戶(hù)。據綻妍生物公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)顯示，截至2024年，公司皮膚學(xué)級護膚品產(chǎn)品獲評獎項超過(guò)50項，入駐1400余家院線(xiàn)渠道，15000余家專(zhuān)業(yè)藥房和5100余家化妝品連鎖門(mén)店等專(zhuān)業(yè)渠道。
報告期內，綻妍生物的營(yíng)收主要來(lái)自直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)兩大渠道。2023年，其經(jīng)銷(xiāo)模式占比58.91%，略高于直銷(xiāo)的40.54%；而到了2024年，直銷(xiāo)占比則反超至50.82%，經(jīng)銷(xiāo)占比則降至44.88%。
截自綻妍生物公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)
對此，綻妍生物在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中表示，公司來(lái)自線(xiàn)上直銷(xiāo)渠道的收入增長(cháng)較快，主要系公司大力在天貓、抖音等電商平臺開(kāi)設自營(yíng)旗艦店，并積極引導銷(xiāo)售和推廣資源向線(xiàn)上直銷(xiāo)渠道傾斜，導致2024年通過(guò)各類(lèi)電商平臺實(shí)現的銷(xiāo)售金額大幅增長(cháng)。
值得一提的是，據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，綻妍品牌創(chuàng )始人張穎霆直接持有公司62.1551%股份，通過(guò)一致行動(dòng)人其前妻楊豐樂(lè )、橫琴綻妍間接控制公司1791.2萬(wàn)股股份的表決權，合計控制公司91.2236%股份的表決權，且擔任綻妍生物董事長(cháng)、經(jīng)理，為公司控股股東及實(shí)際控制人。
事實(shí)上，業(yè)內每每提及綻妍生物，必繞不開(kāi)該公司旗下主品牌綻妍和其醫用敷料產(chǎn)品。
公開(kāi)資料顯示，綻妍品牌成立于2015年，是一家從公立醫院走出來(lái)的皮膚學(xué)級護膚品牌，主張通過(guò)醫研共創(chuàng )和生物科技為皮膚問(wèn)題提供精準高效的解決方案，其第一款上市產(chǎn)品就是皮膚修復敷料——械字號藍膜醫用敷料，也是其首款爆款單品。目前，該款產(chǎn)品在綻妍品牌天貓官方旗艦店內仍是銷(xiāo)量排名第一的產(chǎn)品，目前顯示已售10萬(wàn)+。
根據醫學(xué)專(zhuān)業(yè)平臺——優(yōu)麥醫生聯(lián)合1200名專(zhuān)業(yè)醫生發(fā)布的《2023中國皮膚科醫生與功效性護膚品產(chǎn)品發(fā)展洞察報告》中顯示，綻妍位于臨床皮膚科選擇TOP3。
此外，據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，2023年“618”天貓銷(xiāo)售額排行榜，綻妍在醫用敷料品牌商中銷(xiāo)售額排名第三；據2023年天貓雙11“開(kāi)門(mén)紅首48小時(shí)成績(jì)單”，綻妍在皮膚屏障修護醫用敷料品牌中銷(xiāo)量排名第三。
值得一提的是，據青眼情報數據，2022年至2024年，綻妍在抖音平臺的GMV逐年增長(cháng)，分別為1000萬(wàn)至2500萬(wàn)、5000萬(wàn)至7500萬(wàn)、1億+（因平臺規定，飛瓜平臺最高顯示數據為1億+，即超過(guò)1億均顯示為1億+）；另?yè)挼t數據，2024年，綻妍在淘天平臺的GMV為7206.48萬(wàn)元。
作為以醫用敷料起家的企業(yè)，醫用敷料產(chǎn)品至今仍是綻妍生物的核心業(yè)務(wù)。
報告期內，綻妍生物的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品收入主要分為醫用敷料產(chǎn)品（醫療器械類(lèi)）和皮膚學(xué)級護膚品（化妝品類(lèi)）兩類(lèi)。2023年至2024年，醫療器械類(lèi)產(chǎn)品收入分別為3.37億元、3.71億元，占比分別為69.28%、62.11%；而化妝品類(lèi)產(chǎn)品收入分別為1.45億元、2.2億元，占比分別為29.92%、36.89%。
截自綻妍生物公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)
值得一提的是，綻妍生物在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中表示，按照2023年銷(xiāo)售額排名，其在中國皮膚屏障修護醫用敷料市場(chǎng)主要競爭者中排名第三。
據悉，目前綻妍生物醫療器械類(lèi)產(chǎn)品主要為各種形態(tài)的敷料產(chǎn)品，按形態(tài)分又可分為貼類(lèi)、膏體類(lèi)、水和噴霧類(lèi)產(chǎn)品等，其中，貼類(lèi)占醫療器械類(lèi)產(chǎn)品比例最高，2023年、2024年分別為70.11%和67.53%；另外，按照核心成分不同，還可以將醫用敷料類(lèi)產(chǎn)品劃分為重組膠原蛋白、重組貽貝粘蛋白、透明質(zhì)酸鈉、海藻酸鈉/海藻糖4大系列。
而據灼識咨詢(xún)數據，綻妍生物是中國皮膚屏障修護敷料行業(yè)主要競爭者中料劑型布局、成分布局最為完善的廠(chǎng)商；且根據《2017版醫療器械分類(lèi)目錄》，其持有的注冊證涵蓋創(chuàng )面敷貼、凝膠敷料、液體、膏狀敷料等多種類(lèi)型，在同類(lèi)廠(chǎng)商中數量領(lǐng)先；另?yè)﨨MPA注冊證中的主要成分記錄，該公司修護敷料主要成分種類(lèi)共計6種，在同類(lèi)廠(chǎng)商中數量領(lǐng)先。
青眼從公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)獲悉，報告期內，前五大供應商采購金額占綻妍生物采購總額的比例分別為68.15%和55.66%。其中，陜西佰傲再生醫學(xué)有限公司（下稱(chēng)：“陜西佰傲”）連續兩年穩居第一大供應商，2023年、2024年采購占比分別達35.08%和26.7%，且綻妍生物在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)里提及，其報告期內主要銷(xiāo)售的綻妍械藍等產(chǎn)品系向陜西佰傲采購的成品。
公開(kāi)資料顯示，陜西佰傲成立于2011年，是一家專(zhuān)注于再生醫學(xué)技術(shù)的科技創(chuàng )新生物材料公司，其擁再生醫學(xué)科技護膚品牌綻媄婭。
截自綻妍生物公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)
另?yè)_(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，在2024年綻妍生物湖南工廠(chǎng)投產(chǎn)前，其主要銷(xiāo)售的“皮膚修護敷料（綻妍械藍）”醫療器械產(chǎn)品相關(guān)權益系自陜西佰傲受讓取得，因相關(guān)產(chǎn)品醫療器械注冊證無(wú)法轉讓?zhuān)鞣郊s定相關(guān)產(chǎn)品繼續由陜西佰傲生產(chǎn)，且陜西佰傲不得將該等權益轉讓或許可給任何第三方。同時(shí)，公司也通過(guò)其他供應商采購部分醫用敷料成品的方式獲得主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
不過(guò)，綻妍生物在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)中表示，湖南工廠(chǎng)投產(chǎn)后，綻妍械藍等主要醫療器械產(chǎn)品轉為公司自主生產(chǎn)。
并且，綻妍生物認為公司對主要供應商不存在依賴(lài)，其在公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)里表示，隨著(zhù)公司2024年已逐步實(shí)現相關(guān)替代產(chǎn)品的自主生產(chǎn)，公司前五大供應商采購金額占比有所下降；且公司原材料及其他綜合物資供應商較為分散，單一供應商采購金額占比較低。
目前，綻妍生物采用自主生產(chǎn)與外部生產(chǎn)并行的雙軌生產(chǎn)模式。其中，外部生產(chǎn)涵蓋化妝品代工及醫療器械采購兩種形式。據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，2023年，自主生產(chǎn)占比僅為26.41%，遠低于外部生產(chǎn)的73.59%；而2024年自主生產(chǎn)比例快速提升至51.03%，基本與外部生產(chǎn)的48.98%持平。
截自綻妍生物公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)
這一顯著(zhù)變化，源于綻妍生物產(chǎn)能建設的持續推進(jìn)。據公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)披露，隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模擴張，綻妍生物已在陜西西安、湖南湘潭建立了自主生產(chǎn)的工廠(chǎng)產(chǎn)線(xiàn)，自主生產(chǎn)比例逐步提升。
而在研發(fā)上，綻妍生物則采用自主研發(fā)模式。據悉，該公司已掌握產(chǎn)品核心原料的自主研發(fā)能力，建立了英普博集、西安德諾兩大核心研發(fā)基地和西安德安科檢測中心，集自主研發(fā)、生產(chǎn)、檢測于一體，實(shí)現了從上游原料到終端產(chǎn)品的全鏈路研發(fā)覆蓋。
報告期內，綻妍生物的研發(fā)投入金額分別為1503.81萬(wàn)元和1372.77萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例分別為3.09%和2.30%；研發(fā)團隊規模達為83人，占員工總數535人的15.51%。截至最新查詢(xún)日（2025年6月12日），該公司已取得130項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利56項、實(shí)用新型專(zhuān)利55項、外觀(guān)設計專(zhuān)利19項。
此外，青眼從公開(kāi)轉讓說(shuō)明書(shū)里獲悉，綻妍生物曾對其相關(guān)醫美業(yè)務(wù)實(shí)施剝離。2023年，綻妍生物因業(yè)務(wù)戰略規劃考慮，擬退出三類(lèi)醫療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。具體而言，該公司于2023年7月通過(guò)分立程序設立西安臻研生物科技有限公司（下稱(chēng)：“西安臻研”），隨后在同年9月出售了西安臻研100%股權；為進(jìn)一步完成相關(guān)業(yè)務(wù)剝離，綻妍生物在2023年11月與西安臻研簽署《商標權轉讓合同》，將“珀利膚”等三類(lèi)醫療器械產(chǎn)品相關(guān)的44項注冊商標進(jìn)行轉讓?zhuān)恢?024年1月，該公司又將庫存的“珀利膚”相關(guān)器械產(chǎn)品及促銷(xiāo)物料陸續出售給西安臻研，最終完成了對其相關(guān)醫美業(yè)務(wù)的剝離。
據悉，珀利膚為專(zhuān)業(yè)醫美品牌，其核心產(chǎn)品包括填充劑寶寶針、美塑產(chǎn)品白素臻等，前者為注射類(lèi)產(chǎn)品，且屬于三類(lèi)醫療器械。
可以預見(jiàn)的是，若成功掛牌新三板，綻妍生物將借力資本市場(chǎng)進(jìn)一步提升發(fā)展空間，也將為我國皮膚學(xué)級護膚和醫用敷料市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。
