leyu.乐鱼近日，美國美容零售巨頭Ulta Beauty發(fā)布2025年第一季度業(yè)績(jì)報告。一季度，Ulta Beauty凈銷(xiāo)售額增長(cháng)28.48億美元（約合人民幣205億元），高于上年同期的27.26億美元（約合人民幣196億元），同比增長(cháng)4.5%。
對此，Ulta Beauty總裁兼首席執行官Kecia Steelman表示：“Ulta Beauty在2025年一季度取得了優(yōu)于預期的開(kāi)局。盡管經(jīng)營(yíng)環(huán)境和消費者的需求都存在復雜性和不確定性，但我們通過(guò)持續專(zhuān)注于服務(wù)消費者并保持業(yè)務(wù)敏捷性，成功應對了挑戰?！?/p>
一季度，集團營(yíng)業(yè)收入為4.02億美元（約合人民幣28.9億元），占凈銷(xiāo)售額的14.1%；去年同期為4.009億美元（約合人民幣28.8億元），占比14.7%。凈利潤為3.05億美元（約合人民幣22億元），略低于上年同期（3.13億美元，約合人民幣22.5億元）。
另外，其毛利潤增長(cháng)4.2%至11.1億美元（約合人民幣79億元）；但毛利占凈銷(xiāo)售額的比例略有下降，從上年同期的39.2%降至39.1%，這主要是因為門(mén)店和供應鏈固定成本的去杠桿化以及其他收入的減少。
分部門(mén)來(lái)看，各業(yè)務(wù)表現有所差別。
護膚板塊無(wú)疑是本季度的最大亮點(diǎn)，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)達25%。這背后，既有消費者對功能性產(chǎn)品（如修護類(lèi)）的持續偏好，也有Tatcha、Naturium等新品牌在Ulta平臺的引流效應。Ulta在護膚品牌組合上的策略已從“全覆蓋”轉向“功能滲透+價(jià)格分層”，高端和平價(jià)兩頭走，拉動(dòng)了客單和整體的復購。
香氛品類(lèi)本季度實(shí)現11%的增長(cháng)，是繼護膚之后第二個(gè)亮點(diǎn)板塊。從去年開(kāi)始，Ulta持續強化香氛區陳列，并引入更多獨立香氛品牌，逐步擺脫單一依賴(lài)大牌的結構。該品類(lèi)的增長(cháng)，映射出美妝消費者對“非功效型消費”的情緒需求依然強烈，是目前少數能實(shí)現客單價(jià)持續拉升的類(lèi)目之一。
相比之下，彩妝品類(lèi)表現疲軟，同比下滑2%，成為Ulta第一季度結構性負增長(cháng)的主要來(lái)源。
公司高層指出，消費者正在壓縮“非必要型”消費支出，尤其是唇部、眼影等高頻上新類(lèi)目。盡管Ulta推出了更多“平價(jià)替代”，但未能有效提升整體品類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)。
美發(fā)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售下降1%，但公司提到Beyoncé的Cecred系列上線(xiàn)初期表現亮眼。高端美發(fā)工具在TikTok與小紅書(shū)的帶動(dòng)下依舊有用戶(hù)心智，但整體板塊仍面臨增長(cháng)乏力問(wèn)題。
值得注意的是，本季度Ulta電商渠道銷(xiāo)售中，有60%的訂單來(lái)自其App，這反映出品牌數字化轉型成效顯著(zhù)，尤其在會(huì )員推薦、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)端支付上動(dòng)作頻繁。Ulta未來(lái)將進(jìn)一步優(yōu)化門(mén)店內的美發(fā)區，提升體驗式服務(wù)和會(huì )員黏性。線(xiàn)下方面，2025年Ulta Beauty新開(kāi)6家門(mén)店后，Ulta全美門(mén)店總數達1451家，維持穩步擴張態(tài)勢。
Ulta首席財務(wù)官Paula Oyibo表示：“我們認為，對2025財年的業(yè)績(jì)指引采取謹慎的態(tài)度是明智之舉。雖然美妝品類(lèi)歷來(lái)在經(jīng)濟低迷時(shí)期表現強勁，但也未能免受消費者壓力的影響?！?/p>
可以看出，Ulta Beauty一季度的財報呈現出一種典型的“結構性增長(cháng)”：彩妝不再是核心增長(cháng)點(diǎn)，但護膚、香氛正快速填補空位；高附加值、功能明確、情緒濃度高的品類(lèi)，正在贏(yíng)得消費者時(shí)間和錢(qián)包；數字化與品牌組合力是支撐Ulta超預期表現的關(guān)鍵要素。
